Latar Belakang: PT Hikari Indo Sarana merupakan distributor lampu Philips di sektor proyek yang telah berdiri lebih dari 25 tahun dan kini mulai memanfaatkan digital marketing sebagai strategi komunikasi pemasaran. Tujuan Penelitian: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran digital B2B PT Hikari Indo Sarana melalui LinkedIn. Metode Penelitian: Penelitian menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasil Penelitian: Analisis menggunakan teori The Circular Model of SOME (Share, Optimize, Manage, Engage) dari Regina Luttrell. Hasil menunjukkan bahwa perusahaan telah menerapkan strategi pada tahap share dan optimize melalui penentuan target audiens B2B serta pemanfaatan LinkedIn dan Instagram sebagai media komunikasi. Namun pemanfaatan data audiens, konsistensi konten, dan pengelolaan interaksi masih belum optimal. Pada tahap manage dan engage, perusahaan mulai mengelola aktivitas digital secara lebih terstruktur, tetapi masih memerlukan penguatan interaksi dua arah dan evaluasi berbasis data. Kesimpulan: Strategi komunikasi digital B2B PT Hikari Indo Sarana telah berjalan, namun masih perlu optimalisasi data, konsistensi konten, dan peningkatan interaksi untuk mendukung hubungan bisnis yang berkelanjutan.

Kata Kunci : Strategi komunikasi pemasaran digital, media sosial, B to B