Persaingan di antara perguruan tinggi swasta dalam upaya menarik minat calon mahasiswa menuntut penerapan strategi komunikasi pemasaran yang tidak hanya berfokus pada aktivitas promosi, tetapi juga berorientasi pada pembentukan kepercayaan serta penguatan reputasi institusi secara berkelanjutan. Universitas Buana Perjuangan Karawang, sebagai perguruan tinggi swasta yang berlokasi di wilayah Karawang, menghadapi tantangan tersebut dalam dinamika pasar pendidikan tinggi yang bercirikan lokal, relasional, dan dipengaruhi oleh konteks sosial masyarakat. Studi ini bertujuan untuk mengkaji strategi komunikasi pemasaran Universitas Buana Perjuangan Karawang dalam menarik minat calon mahasiswa baru. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan metode studi kasus. Data diperoleh melalui wawancara semi terstruktur dengan pihak pimpinan universitas dan informan relevan, observasi terhadap praktik komunikasi pemasaran, serta penelusuran dokumentasi pendukung. Analisis data memanfaatkan teori Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP) untuk memahami pemetaan sasaran komunikasi pemasaran, serta Marketing Higher Education Theory untuk menjelaskan karakteristik pemasaran pendidikan tinggi yang menekankan nilai, etika, reputasi, dan kepercayaan publik. Hasil analisis menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran Universitas Buana Perjuangan Karawang dijalankan secara kontekstual dan berorientasi jangka panjang melalui kegiatan sosialisasi ke sekolah, partisipasi dalam edufair, kerja sama dengan guru Bimbingan dan Konseling (MGBK), serta kunjungan kampus. Mahasiswa diposisikan sebagai subjek pengalaman pendidikan, sementara orang tua dan pihak sekolah memiliki peran penting dalam proses pengambilan keputusan. Strategi komunikasi pemasaran tersebut mampu membangun persepsi positif, memperkuat reputasi institusi, serta menumbuhkan minat mahasiswa terhadap Universitas Buana Perjuangan Karawang.

Kata Kunci : Strategi Komunikasi Pemasaran, Universitas Buana Perjuangan Karawang, Marketing Higher Education, STP , Minat Mahasiswa
Daftar Pustaka. : 15 Buku + 8 Jurnal + 12 Artikel Web (2015–2025)