Penelitian ini meneliti pengaruh persepsi kepercayaan, persepsi risiko, dan promosi terhadap minat beli serta dampaknya pada keputusan pembelian pengguna layanan Peer-to-Peer Lending Shopee PayLater di kalangan Generasi Z di wilayah Bekasi. Dengan pendekatan kuantitatif melalui survei terhadap 250 responden dan analisis menggunakan PLS-SEM serta CVPAT, ditemukan bahwa kepercayaan berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli, sedangkan risiko berpengaruh negatif signifikan terhadap minat beli dan keputusan pembelian. Promosi tidak memengaruhi minat beli secara signifikan, namun berdampak positif terhadap keputusan pembelian. Hasil ini menekankan pentingnya membangun kepercayaan dan mengelola risiko dalam mendorong penggunaan layanan, serta menunjukkan bahwa promosi yang efektif lebih berperan dalam memengaruhi keputusan pembelian daripada menarik minat awal. Implikasi praktisnya, pengelola layanan disarankan untuk fokus pada strategi pemasaran yang dapat meningkatkan kepercayaan dan meminimalkan risiko guna mendorong adopsi Shopee PayLater.
Kata Kunci: Persepsi Kepercayaan, Persepsi Risiko, Promosi, Minat Beli, Keputusan Pembelian, Peer-to-Peer Lending, Shopee PayLater, Generasi Z.