Pemilu 2024 menjadi momentum penting bagi Partai Keadilan Sejahtera (PKS) untuk menguji efektivitas strategi pemasaran politik yang dijalankan dengan mempertahankan posisinya sebagai partai oposisi. Di tengah tantangan elektabilitas partai dan ketiadaan figur internal yang diusung sebagai calon presiden, PKS justru mampu meningkatkan perolehan suara secara nasional. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif, melalui wawancara semi-terstruktur terhadap tiga elite DPP PKS dan pengumpulan data sekunder berupa dokumentasi media dan penelitian Litbang Kompas. Kerangka analisis yang digunakan mencakup teori pemasaran politik, segmentasi, targeting, positioning (STP), bauran pemasaran politik (4P), dan hierarki merek (brand hierarchy). Hasil penelitian menunjukan, PKS menerapkan pendekatan pemasaran politik yang adaptif dengan strategi segmentasi berbasis demografis, psikografis, dan geografis, serta menerapkan strategi targeting berlapis melalui pendekatan differentiated marketing, concentrated marketing, dan micromarketing sebagaimana diklasifikasikan oleh Kotler dan Armstrong (2008). Strategi positioning PKS difokuskan pada citra sebagai partai oposisi yang dijalankan secara konsisten di tingkat nasional, namun fleksibel dalam koalisi di tingkat daerah. Strategi branding dianalisis melalui pendekatan brand hierarchy yang memetakan identitas partai ke dalam tiga tingkatan: house of brand (Islam moderat), platform brand (narasi perubahan, melayani rakyat dan partai kader), dan product brand (kiprah oposisi fraksi PKS, layanan sosial seperti ambulans gratis, dan caleg internal dan capres Anies Baswedan). Rebranding logo dan tagline baru PKS juga meningkatkan daya tarik segmen pemilih muda.

Kata Kunci: pemasaran politik, branding, brand hierarchy, PKS, Pemilu 2024, concentrated marketing, micromarketing
Daftar Pustaka: 28 Pustaka, tahun 1996 s.d 2024