Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan merumuskan rencana pemasaran yang efektif untuk Cluster Ibuki, sebuah produk perumahan yang dirilis oleh PT Jababeka Residence Tbk di kawasan Kabupaten Bekasi, khususnya Cikarang. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh fenomena menurunnya penjualan pada tahun 2023, dengan hanya 68,6% unit yang berhasil terjual, dibandingkan tahun-tahun sebelumnya yang mencapai lebih dari 85%. Penurunan ini mendorong perusahaan untuk mengevaluasi strategi pemasaran dan merancang pendekatan yang lebih komprehensif guna menghadapi tantangan persaingan dalam industri properti yang semakin kompetitif. Pendekatan penelitian menggunakan kerangka kerja PESTEL, SWOT, Analisis Pesaing, Segmentasi, Targeting, Positioning (STP), dan Bauran Pemasaran 7P (Produk, Harga, Tempat, Promosi, Orang, Bukti Fisik, Proses). Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran Cluster Ibuki didukung oleh beberapa keunggulan kompetitif, seperti lokasi strategis di kawasan industri Jababeka, desain minimalis dengan sentuhan Jepang yang hemat energi, dan fasilitas lengkap yang sesuai dengan kebutuhan konsumen pasca-pandemi. Namun, penelitian ini juga mengidentifikasi beberapa kelemahan, termasuk ketergantungan pada pasar lokal di wilayah industri, lambatnya pengambilan keputusan akibat joint venture, dan keterbatasan daya beli konsumen pada segmen tertentu. Faktor eksternal seperti insentif bebas PPN dari pemerintah dan peningkatan infrastruktur di kawasan Jababeka memberikan peluang besar untuk meningkatkan penjualan. Di sisi lain, persaingan antar-developer, fluktuasi ekonomi, dan perubahan regulasi menjadi ancaman yang perlu diantisipasi. Penelitian ini merekomendasikan peningkatan strategi pemasaran digital, diversifikasi pasar ke segmen daya beli menengah-bawah, dan percepatan proses internal perusahaan. Dengan penerapan strategi yang tepat, PT Jababeka Residence Tbk diharapkan mampu meningkatkan daya saing, mempertahankan pertumbuhan penjualan, dan menjadikan Cluster Ibuki sebagai produk unggulan di industri properti.

Kata Kunci: Properti, Strategi Pemasaran, Cluster Ibuki, PT Jababeka Residence Tbk, Bauran Pemasaran, PESTEL, SWOT