Konsumen yang melakukan impulse buying tidak berencana untuk membeli produk tertentu. Mereka melakukan pembelian karena ketertarikan pada suatu merk ataupun produk secara spontan, refleks dan tiba-tiba. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh dan hubungan antara Hedonic Shopping Motives dan Promosi Penjualan terhadap Impulse Buying pada pelanggan Tokopedia di Jabodetabek. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif melibatkan 98 responden. Pengujian data menggunakan SPSS 29. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa Variabel Hedonic Shopping Motives tidak terdapat hubungan positif dan signifikan terhadap Impulse Buying, Variabel Promosi Penjualan terdapat hubungan positif dan signifikan terhadap variabel Impulse Buying dan secara simultan variabel Hedonic Shopping Motives dan Promosi Penjualan terdapat hubungan positif dan signifikan terhadap Impulse Buying dibuktikan dengan adanya hasil uji hipotesis dimana H1 ditolak , H2 dan H3 di terima. Penelitian ini bermanfaat bagi manajemen perusahaan, dimana Hedonic Shopping Motives dan Promosi Penjualan memiliki nilai yang baik serta dapat meningkatkan Impulse Buying para pelanggan Tokopedia di Jabodetabek.

Kata Kunci : Hedonic Shopping Motives, Promosi Penjualan, Impulse Buying
Daftar Pustaka : 25 Pustaka, 1993 s.d. 2024