Terdapat 2 bagian pengembangan usaha LPP TVRI yaitu bidang siaran dan non siaran. Bagian siaran berfokus pada penjualan spot iklan di layar televisi. Sedangkan non siaran dibagi lagi atas 2 seksi yaitu seksi Teknik dan non Teknik. Pada penelitian ini pembahasan hanya dibatasi pada pengembangan usaha LPP TVRI non siaran seksi Teknik. Penelitian ini membahas bagaimana Strategi Komunikasi Account Executive Di Direktorat Pengembangan Dan Usaha Lpp TVRI Pusat Dengan Studi Kasus Kerja Sama Lpp TVRI Pusat Dengan Mitra Selular Telkomsel. Metode penelitian menggunakan metode penelitian kualitatif deskriptif dimana pengumpulan data menggunakan observasi dan wawancara. Hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat kendala utama dalam komunikasi antara Account Executive TVRI dan Telkomsel. Kendala tersebut adalah perbedaan latar belakang organisasi dan orientasi bisnis yang berdampak pada kesenjangan budaya korporat kedua perusahaan. Upaya yang dilakukan untuk mengatasi perbedaan budaya korporat tersebut adalah dengan peningkatan frequensi pertemuan, kunjungan ke kantor mitra, dan aktivitas social untuk saling memahami nilai perusahaan masing-masing.

Kata Kunci : Komunikasi Pemasaran, Account Executive, TVRI