Perwakilan sales dari sebuah media (media sales representative) yang juga dikenal sebagai profesi Account Executive merupakan bagian penting dalam perputaran ekonomi media. Penelitian ini bertujuan untuk mengupas profesi Account Executive dari sudut pandang impression management dan personal branding. Melalui pendekatan kualitatif peneliti melakukan penelitian terhadap tiga orang Account Executive dan melakukan analisis terhadap strategi yang mereka lakukan untuk mengelola kesan (impression management) serta personal branding yang mereka bentuk melalui media sosial terhadap klien (pengiklan). Hasil penelitian menunjukkan bahwa bahwa ketiga Account Executive memiliki tujuan yang sama dalam impression management yang mereka lakukan, yaitu to be liked dan to be believed. Walaupun ketiganya memiliki karakter yang berbeda, mereka sama-sama menggunakan strategi ingratiation yaitu menunjukkan karakteristik menonjol agar mereka disukai. Selain itu, juga menggunakan self promotion dengan menunjukkan kemampuan dan kredibilitas. Sejalan dengan tujuan impression management tersebut, personal branding yang ingin mereka bangun di mata klien adalah dinilai lebih dari sekedar partner atau hubungan yang sifatnya pertemanan. Mereka melakukannya dengan cara masing-masing, namun tidak semua Account Executive memanfaatkan media sosial untuk mencapai personal branding tersebut di mata klien. Walaupun demikian, kedua hal ini tetap menjadi unsur penting yang harus dimiliki oleh seseorang yang berprofesi di bidang ini. Sebab melalui hal ini mereka dapat membangun hubungan dengan klien yang sifatnya tidak sementara, hubungan yang dapat mereka bangun agar memperluas jaringan kerjasama yang berguna untuk karir mereka saat ini dan ke depannya nanti.

Kata Kunci: Media Sales, Account Executive, Impression Management, Personal Branding