Latar Belakang: OYO adalah jaringan layanan perhotelan dengan jangkauan hemat yangberasal dari India yang telah memasuki Indonesia pada tahun Oktober 2018. OYO telah memiliki dan mencapai ambisi ekspansi ke 100 kota di seluruh Indonesia pada semester II 2019. Untukmenarik perhatian khalayak dari kompetitor, OYO harus memiliki strategikomunikasi pemasaran yang efektif membangun khalayak baru namun dapat mempertahankan khalayak yang sudah ada.Tujuan Penelitian: Penelitian ini mencoba untuk menjawab bagaimana OYO mendapatkan khalayak yang ingin melakukan pemesanan kamar melalui aplikasinya dengan menggunakan analisa strategi AISAS komunikasi pemasaran mereka dalam divisi Growth and Partnerships.Metode Penelitian: Dengan menggunakan pendekatan kualitatif, penelitian ini mengumpulkan data melalui analisa dokumentasi media sosial OYO, wawancara karyawan yang memiliki tugas-tugas berbeda, dan melakukan observasi partisipatif selama sebulan dan melakukan triangulasi data berdasarkan sumber dan waktu.Hasil Penelitian: OYO menargetkan khalayak mereka yang berkelas B-C yang termasuk dalam kaum Millennial yang memiliki keterbiasaan bepergian, staycation, dan backpackersdengan menggunakan media ATL, BTL dan melakukan acara offlineagar meningkatkan kesadaran diluar maupun dalam kota, menggunakan media sosial untuk mengamplifikasi reach dan menggunakan giveaway dan kompetisi untuk menarik partisipasi khalayak, dan bekerjasama dengan mitra agar dapat melakukan barter dan saling memanfaatkan media yang ditawarkan.Saran:Peneliti menyarankan peneliti berikutnya yang mengangkat topik senada dengan penelitian ini untuk melakukan fokus pada salah satu cara menganalisa media saja agar mendapatkan kesimpulan yang lebih rinci dan mendalam, dan menyarankan kepada siapapun yang akan mengangkat penelitian sejenis untuk membandingkan strategi komunikasi pemasaran tiap kompetitor dalam satu media.

Kata Kunci: OYO, Komunikasi Pemasaran, Strategi Komunikasi Pemasaran, AISAS
Daftar Pustaka: 51Referensi (26Buku, 1 E-Book, 6 Artikel, 4 Website, 14 Jurnal)