Penelitian ini ditulis berdasarkan maraknya fenomena e-commerce di Indonesia yang menjadikan e-mail sebagai media untuk ajang berpromosi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa banyak isi pesan iklan dalam e-mail newsletter yang disampaikan Zalora pada edisi Ramadhan 17 Juni sampai dengan 17 Juli 2015 yang didasari dari sebelas strategi pesan, yaitu pesan menarik perhatian, pesan menciptakan minat, pesan beresonansi, pesan menciptakan rasa percaya, pesan dikenang, pesan menyentuh emosi, pesan memberi informasi, pesan mengajarkan, pesan membujuk, pesan menciptakan asosiasi brand dan pesan memicu tindakan. Penelitian ini menggunakan metode analisis isi. Sampel dari penelitian ini berjumlah 76 e-mail newsletter. Hasil dari penelitian terhadap e-mail newsletter Zalora edisi Ramadhan 17 Juni sampai 17 Juli 2015 terdapat 10 kategori strategi pesan yaitu, strategi pesan menarik perhatian dengan jumlah 33 e-mail newsletter (12%), pesan menciptakan minat dengan jumlah 5 e-mail newsletter (2%), pesan beresonansi dengan jumlah 6 e-mail newsletter (2%), pesan beresonansi dengan jumlah 6 e-mail newsletter (2%), pesan menciptakan rasa percaya dengan jumlah 36 e-mail newsletter (13%), pesan dikenang dengan jumlah 16 e-mail newsletter (6%), pesan memberi informasi dengan jumlah 85 e-mail newsletter (32%), pesan mengajarkan dengan jumlah 4 e-mail newsletter (1%), pesan membujuk dengan jumlah 12 e-mail newsletter (4%), pesan menciptakan asosiasi brand dengan jumlah 23 e-mail newsletter (9%) dan pesan memicu tindakan dengan jumlah 47 e-mail newsletter (18%). Dari hasil penelitian juga dikatakan bahwa pada edisi Ramadhan 2015 tidak ada strategi pesan menyentuh emosi di dalam e-mail newsletter Zalora.

Kata Kunci: Analisis Isi, Pemasaran Langsung, Internet Marketing, Strategi Pesan, Email Newsletter, E-Commerce, Zalora.
Jumlah Literatur: 13 buku (2002-2013), 2 e-book, 25 media elektronik (email) + 15 media elektronik (website).