Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui bagaimana strategi perencanaan IMC yang dilakukan AeroTicket dalam meningkatkan penjualan. Metodologi penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif. Teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi langsung, dan juga penelusuran dokumen resmi. Hasil penelitian dari strategi perencanaan IMC AeroTicket adalah AeroTicket melakukan strategi-strategi dalam tiap tahap perencanaan IMC, mulai dari telaah rencana pemasaran, analisis situasi program promosi AeroTicket, analisis proses komunikasi, penentuan anggaran, perancangan program IMC, integrasi dan implementasi program IMC, dan pemantauan, kontrol, evaluasi program IMC. Hasil strategi-strategi perencanaan IMC tersebut berpengaruh pada penjualan AeroTicket selama lima tahun. Untuk saran, strategi perencanaan IMC dilakukan seluruhnya dengan lebih komprehensif dan diimplementasikan pada prakteknya dalam menjalankan program IMC AeroTicket.

Kata Kunci : Strategi, Komunikasi Pemasaran Terpadu, Integrated Marketing Communication (IMC), AeroTicket, Kualitatif, Deskriptif

Jumlah Literatur : 26 Buku (2000 - 2015)