Dewasa ini, penggunaan gadget dikaitkan dengan usia remaja. Hamper semua remaja sudah memiliki gadget dalam kehidupan sehari-hari misalnya handphone termasuk Blackberry. Pada konsumen remja, beberapa orang maupun kelompok misalnya keluarga, teman, lingkungan bermain merupakan kelompok referensi yang dapat memengaruhi keputusan pembelian mereka. Park and Lessig (1977) menjelaskan fungsi reference group terhadap keputusan pembelian remaja adalah sebagai informational influence, sebagai utilitarian influence, dan sebagai value-expressive influence.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh reference group terhadap keputusan pembelian Blackberry pada konsumen remaja usia 11-15 tahun. Indikator reference group yang digunakan dalam penelitian ini adalah informational reference group, utilitarian reference group, dan value expressive reference group. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif, teknik pengumpulan data dengan penyebaran kuesioner.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa hanya 2 indikator reference group yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Blackberry pada konsumen remaja usia 11-15 tahun. Indikator tersebut adalah utilitarian reference group berpengaruh sebesar 80,4% dan value expressive reference group berpengaruh sebesar 53,5% terhadap keputusan pembelian produk Blackberry pada konsumen remaja usia 11-15 tahun, Dengan memiliki handphone yang sama dengan yang digunakan orang-orang dalam lingkungan sosialnya, remaja ini akan merasa diterima dalam lingkungan sosial tersebut.

Kata Kunci : Reference group, Informational reference group, Utilitarian reference group, Value expressive reference group, Remaja, Keputusan Pembelian.
Daftar pustaka : 20 buah pustaka dari tahun 1961 hingga tahun 2014